近年來,我國門窗幕墻行業市場環境發生了重大變化,一方面市場競爭和化導致微利時代提前到來,另一方面信用方式的普遍應用導致企業的經營性風險日益增大。在這種新的市場環境下,企業經營管理中面臨的突出問題是凈利潤大幅下降和現金供應不足。那么門窗幕墻企業如何管好現金流呢?
拒絕不良訂單
很多門窗幕墻企業認為有顧客、有訂單就是好效益,肯做生意的就是好顧客,也容易陷入“有生意就有錢賺”的迷思中,以致很難拒絕顧客。但我們對顧客也要有所選擇,確定顧客優劣的*條就是:是否付款準時,并且不借故拖延。而積欠很高的應收帳款則肯定不會是我們所中意的顧客。行業中墊資之風的形成,就是我們寵壞了我們的顧客,事實上是把自己送進了一個深淵之中,敢于拒絕,其實也是敢于拒絕誘惑,企業安全了,還愁那一點點利潤嗎?
提升運營水平
強勢的流程管理要擴散到整個管理體系當中。針對業務流程來細化與生產之間的流程管理,使采購、數據傳輸、*分、銷售體系以及供應商考核等職能之間都有相應的對接流程,并設有專門職位來落實供應鏈中的流程管理,并使標準化、數據化的流程管理提升企業效率。
差異化的產品策略
對于國內的市場,zui顯著的特點是什么*,大家就都去做什么,結果市場供大于求了,就再發瘋的降價,結果就是全部死掉。如何實現差異化呢?同為幕墻行業,我們也可以細分,為什么都要去做外墻呢,可以讓一部份人去做采光頂啊,為什么都要做石材幕墻、鋁板幕墻呢,可以讓一些人去做點支式玻璃幕墻、光電幕墻等其他形式啊,大家都聚集在一個原本就非常狹小的領域,都望著那塊小小的“蛋糕”,結果肯定是有人吃不到的,勢必有人出局。實現產品的差異化,是實現大家互補,也是為大家生活的更好!
提升產品的技術含量
有人說也就是利益,雖然不全對,但也有一定的道理,起碼產品是揮向市場的一把利劍,如果你沒有申請,那就只能受制于人,在競爭中處于劣勢地位,這就是制度下的游戲規則。我們的施工企業也要加大技術創新,用自己*的技術來拿訂單,有了技術上的優勢,無論是回款還是利潤就能掌握主動權,這也就為企業的現金流的暢通創造了條件。
清晰的市場定位
一直以來,在人們的觀念里,大公司所賺取的利潤也是zui豐厚的,但要知道風險也是zui大的;很多小企業經過不斷的努力業也做成了*,它們不去和大企業去爭取大項目,而專心的去做那些小的、回款好的,周期短的工程,結果也過的很好,并且自己也慢慢的成長、壯大起來。由此我們可以看出,企業不在大,關鍵是要有自己的品牌和準確的市場定位,成功不在于善于投機,而在于一定程度的堅守。
企業的核心就是現金流,一切對現金流有利的事情都可以去做,一切對現金流,沒有幫助的事情都不可以去做。一切適應現金流的項目都可以上,一切阻礙現金流的項目都不可以上??梢钥隙ǖ恼f,對于企業來說,zui重要的是生存,而生存zui重要的是掌握好現金流法則。
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